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法人営業(不動産)/株式会社シーアールイーの求人検索結果一覧
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株式会社シーアールイー
- 職種
- 法人営業(不動産)
- 想定年収
- 500~800万円
- 勤務地
- 東京都
業務内容
物流施設や配送センターなどの事業用賃貸物件を利用する企業に対し、同社の開発物件(大型物流施設)・他社物件等へ、顧客の事業プランに適した提案営業を行うリーシング・仲介営業を担当いただきます。
<担当する業務の大枠>
■同社が開発する大型物流施設「ロジスクエア」のテナントリーシング業務
■他社開発への不動産仲介業務
<業務内容詳細>
1.~3.までの営業プランを作成の上、下記業務を担当します。
1.物件マーケティング
■市場調査
担当エリアの市場動向を調査し、競合物件の稼働状況や賃料相場、物流ニーズの変化を把握します。例えば、EC需要の増加や配送効率化のトレンドを踏まえ、どの立地・規模の物件が求められているかを分析します。
■営業先選定
調査結果をもとに、ターゲットとなる物流企業・メーカー・EC事業者を選定し、アプローチ計画を策定します。顧客の事業モデルや物流課題を理解したうえで、最適な提案を行うための準備を整えます。
■内覧会企画
担当物件の魅力を最大限に伝えるため、内覧会を企画・運営します。集客に向けた広告作成や案内資料の準備を行い、顧客にとって分かりやすく、参加しやすいイベントを設計します。
※Web掲載やSNS発信、ウェビナー開催などのプロモーション活動はマーケティング部門が担当します。※同社が運営する不動産検索サイト「同社倉庫検索」
2.顧客対応
■問合せ対応
電話・メール・同社運営サイト「同社倉庫検索」からの問い合わせに対応し、顧客のニーズや課題を丁寧にヒアリングします。「どのエリアで探しているか」「どんな物流課題を抱えているか」を把握し、最適な提案につなげます
■顧客 訪問・商談
毎月設定した訪問数を目標に、アポイント獲得・訪問を実施します。
物流は顧客にとって事業展開に不可欠な課題であり、良い物件情報を求めているため、アポ取得は比較的容易です。商談では、顧客の事業課題や物流課題を丁寧にヒアリングし、他社物件も含めて最適な倉庫を紹介。希望条件をすり合わせながら提案精度を高め、顧客にとって最適なソリューションを試案します。
■内覧対応
該当物件の見学スケジュールを調整し、現地での案内を担当します。物件のスペックや立地条件だけでなく、物流効率化のメリットや運用イメージを具体的に説明し、顧客の疑問や不安を解消します。
■フォローアップ
内覧後は追加情報の提供や条件調整のサポートを行い、契約に向けた信頼関係を構築します。顧客満足を重視し、スピード感と丁寧さを両立した対応を心がけます。
3.契約交渉
■条件交渉
賃貸契約に関する条件をオーナーと顧客の間で調整し、双方にとって納得感のある合意を目指します。賃料、契約期間、特約条件など、細部まで丁寧に詰めていきます。
■契約書作成・締結
合意内容をもとに、賃貸契約書や重要事項説明書を作成し、契約締結までをサポートします。
引き渡しまでのフォローも担当し、顧客が安心して入居できるように対応します。
<業務の特徴>
主に首都圏エリア(東京・神奈川・埼玉など)の大型物流施設や仲介案件を担当します。
自社開発物件「LogiSquare」だけでなく、他社物件も扱うため、顧客に最適な選択肢を幅広く提案できます。
担当する案件は複数の顧客・物件にまたがり、法人営業としての調整力・提案力が求められます
〈募集部門/人員構成〉
部長1名、課長1名、メンバー4名の体制
案件ごとに担当を持ちつつ、相互にフォローし合う仕組み
週次ミーティングで案件情報をオープンに共有し、最適な提案をチームで作り上げます。
必要となるのは、新たな顧客を創出する「営業力」、顧客から多くの情報を引き出せる「関係構築力」、顧客の悩みや問題に沿った提案を行うための「課題解決力」。今回は即戦力を募集しているため、不動産業界での法人営業経験もしくは物流業界における法人営業経験者が活躍できる環境です。
〈ここがポイント〉
・顧客訪問や内覧対応は現地に赴き、提案資料や契約書作成は本社や在宅で対応するハイブリッド型。
・フレックスタイム制度や在宅勤務制度を活用し、業務に合わせて柔軟な働き方が可能。
・残業は月平均20時間程度で、ワークライフバランスを保ちながら専門性を磨けます応募資格
【必須条件】
以下、いずれかのご経験
■物流業界における法人営業経験(目安3年以上)
■不動産業界における法人営業経験(売買/賃貸/仲介)(目安3年以上)
■普通自動車第一種免許
【歓迎条件】
■宅地建物取引士(宅建)資格
# 物流施設 # 年間休日120日以上
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