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【「強い営業部隊」つくるには？／事業分野拡大、人材確保を推進】

　大成ロテックの植貢取締役常務執行役員営業本部長は４月１日の就任以来、「６項目の基本方針の下、目標を達成することで業界ナンバーワンの『強い営業部隊』をつくる」ことを掲げ、「企業は人で成り立つ」という思いのもと営業本部をけん引する。新型コロナウイルス感染症の影響もあり厳しい状況ではあるが、受注１３００億円の達成を目指す。新設部署の事業内容や人材確保、今後の注力事項などを聞いた。

　同本部では現在、▽コンプライアンスの厳守▽さらなる収益力の向上▽働き方改革・生産性革命の推進▽人材の獲得・育成強化▽新たな事業分野への取り組み強化▽グループ連携強化－－の６項目を基本方針に掲げている。

　この中でも、コンプライアンスに関する問題は「２度と起こさない・起こさせないことは大前提」とし、続いて「新たな事業分野への取り組み強化」を重要項目として挙げる。

　営業本部は現在、７部５室体制となっているが、このうち「環境エネルギー部」「国際推進部」「建築営業部」は４月にスタートした新しい部署だ。

　環境エネルギー部は、アスファルト合材を製造する過程で多量のＣＯ2を排出する道路舗装会社として、業界に先駆けてカーボンニュートラルを実現するために、中小水力発電の事業化などに取り組んでいる。

　国際推進部では、２０１９年６月に立ち上げたベトナムの現地法人のサポートを始めとして、東南アジアを中心とした海外事業に積極的に取り組んでいく。

　加えて、「人材の獲得・育成強化」も喫緊の課題であると強調。部門をまたいだジョブローテーションの推進や外国人材の登用などに取り組む。現在、同社では１５人の外国出身の社員が施工現場や合材工場などで活躍しており、営業部門でも今後は積極的に採用していく方針だ。

　また、４月からは会社の将来を担うことを期待されている中堅、若手の社員を集めて１０年後の会社のあるべき姿やなりたい姿などを議論する場も設けており、さまざまな意見が活発に交わされている。

　受注規模の拡大に向けては、「元請工事と大型工事の比重を上げる」ことを方針としている。運輸・倉庫業などをターゲットに「舗装の自動診断システムを活用した提案営業」にも力を入れており、独自の調査結果を提示することで受注拡大につなげていく方針だ。

　新型コロナの影響については「営業としては直接客先に出向くことや本社から地方へ行くことができないのは苦しい」と語る。リモートワークも適宜実施しており、現在は約５割がリモートで業務に当たっている。特に、公共営業部の積算部は「すべてリモートとしている」という。新型コロナによる経済の冷え込みで民間投資が減少していることも打撃となっており、代替となるものを模索している。

　「厳しい状況ではあるが、社員の意識を高めてくじけず諦めずまい進していく」と意欲を示し前を向く。

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　（うえ・みつぐ）１９８０年３月北海道工業大土木工学科卒、８９年１０月大成道路（現大成ロテック）入社。２０１３年４月北海道支社営業部長、１６年４月管理本部企画情報部企画グループ兼監査部・部長、１７年４月北関東支社長、同７月執行役員北関東支社長、１９年４月執行役員営業本部副本部長を経て４月から現職。北海道出身。５８年１月２０日生まれ、６２歳。