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東京都/株式会社スカイマティクスの求人検索結果一覧
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株式会社スカイマティクス
- 職種
- 営業職（土木・建設コンサル）
- 想定年収
- 500～700万円
- 勤務地
- 東京都
業務内容
同社の主力製品である国産クラウド型ドローン測量サービス「くみき」を導入されたお客様に対し、プロダクトを安定的に利用し続けられるための技術サポートを提供することで、お客様の成功を最前線で支える役割を担います。
具体的な業務は、以下の活動を通じて、お客様の「くみき」利用を技術面から強力に支援することに焦点を当てています。
◎業務内容
■お客様からの技術的な課題やエラー、操作に関する問い合わせに対し、お客様の業務を止めないための迅速な解決を遂行します。
■複雑な技術的問題については、開発チームと連携を取りながら、顧客への技術的な説明とコミュニケーションを責任をもって担当します。
■「くみき」を業務に定着させるための技術的な導入支援を行います。
■お客様の業務プロセスをヒアリングした上で、エラーを起こしにくい、最適なプロダクトの活用手順や利用ルールの提案を実施します。
■サービス利用状況やエラー発生傾向を可視化し、技術的なリスクの予防や、ナレッジの整備を推進します。
■営業・マーケティング・プロダクト開発等と連携し、顧客接点における統合的な情報管理と、お客様の課題解決を加速させるための企画の立案・実行にも関わります。
◎魅力
■担当頂くプロダクトはプロダクトマーケットフィット後の拡大期につき、全社をあげてプロダクトを磨き込むフェーズです。サクセス、サポート活動から会社へフィードバックし、お客様、会社双方のサクセスに貢献できます。
■お客様、プロダクトを踏まえてゼロからチームで形を作りながら、スケールするサービスの基盤づくりを一緒に経験できます。
■新規性や技術性の高いプロダクトにおける、ロータッチ、テックタッチの経験を積むことができます。
■自身の成果が社会貢献にダイレクトにつながる経験を積むことができます。
活かせる経験スキル
【必須要件】
■顧客の技術的課題や業務課題を深く理解し、一次対応から最終解決、実行支援までを一貫してオーナーとして推進した経験
■Zendeskなどのチケット管理ツールの利用、およびサポートプロセスの運用・改善経験
■顧客の要望を正確に捉え、プロダクト開発チームや営業チームなど他部門と円滑に連携できる能力
■HubSpotなど、SaaSツールの利用に長け、データを活用した効率的なサポート業務が実現できる方
■メールやチャットだけでなく、技術的な課題や込み入った背景を深く把握するために、必要に応じて顧客との対話（電話・Web会議）ができる方
【歓迎要件】
■建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験
■社内の関係部門と協働し、顧客に向き合った経験
# 残業少なめ # 長期出張なし # 急募 # 年間休日120日以上 # 転勤なし -
株式会社スカイマティクス
- 職種
- 営業職（土木・建設コンサル）
- 想定年収
- 500～700万円
- 勤務地
- 東京都
業務内容
今後さらなる事業成長を目指すため、エンタープライズセールスとして、当社の全商材を扱うアカウントセールスを募集します。
市場の急成長とともに、市場開拓を推進していくため、そしてプロダクトを進化させるために、部署横断でゴールを見据え、事業を成長させていきたいと考えています。
当社におけるエンタープライズセールスは、顧客固有の課題を正しく把握し、課題に応じた自社プロダクトを用いた解決策を立案し提案することが求められる、事業成長の根幹を担う重要ポジションです。
担当顧客はゼネコン、大手建設会社、インフラ関連企業等になり、新規顧客開拓と既存重点顧客の取引拡大を担当いただく予定です。
◎業務内容
■エンタープライズ顧客への当社商材の新規提案営業
■顧客課題解決を目指すソリューション型セールス（プロダクト＋カスタマイズ・BPO提案など）
■主体的な新規顧客の開拓
■大手を中心とした既存重点顧客とのリレーション強化と取引拡大
■担当アカウントの取引拡大に関する営業戦略の立案と実行
◎魅力
■自身の成果がダイレクトな社会貢献につながる経験
■「売る」ことが、世の中の課題解決となり新たな市場作りにつながる経験
■お客様の声をプロダクト開発とも連携し作り上げていける経験
■成長中のサービスのさらなる拡大に携われる経験
■自身の現時点でのスキル・経験とこれからの成長が、サービスの拡大に繋がる経験
■大手ゼネコンを含めたトップレイヤーとの商談経験
活かせる経験スキル
【必須要件】
■セールスまたはカスタマーサクセスとして、エンタープライズ企業に対して課題解決から実行支援までを行なった経験
■建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験（1年以上）
■中長期的かつ深耕的な法人営業経験
■社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験
【歓迎要件】
■無形商材のコンサルティング営業の経験
■官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
# 残業少なめ # 長期出張なし # 急募 # 年間休日120日以上 # 転勤なし -
株式会社スカイマティクス
- 職種
- 営業職（土木・建設コンサル）
- 想定年収
- 500～700万円
- 勤務地
- 東京都
業務内容
主な業務内容は【測量技術とプロダクトを駆使し、現場の未来を創る】ことです。
この「ドローン測量コンサルタント」の業務は、「①現場に最も寄り添うサクセス活動」と「②ドローン測量業務の履行」の2つの軸で構成されます。ドローン測量士としてのあなたの専門性と現場経験を、プロダクトの成長とお客様の成功に直結させることができます。
① 現場に最も寄り添うサクセス活動（ドローン測量コンサルティング）
同社サービスを導入したお客様に対して継続的に接点を持ち、課題把握と解決に導く業務に携わっていただきます。顧客に最も近い場所で、サービスの提案やサポートを通じて、お客様の「伴走者」として取り組んでいただきます。
■定期的な現地ヒアリングを通じた業務プロセス、測量現場の課題・ニーズの把握。
■測量知識に基づいた、「くみき」を活用した最適なソリューション（活用手順・ルール）の企画・提案。
■サービス導入時のオンボーディングや、現地での「くみき」クラウドサービスの操作説明。
■ドローン操縦・測量技術に関する補助説明を含む、現場での実践的な講習会の実施。
■顧客の成功事例を社内外に共有するための資料作成。
■アップセル・クロスセルにつながる提案の実行。
■顧客からの改善要望をセールス・エンジニアと連携し、開発チームへ接続。プロダクトの進化に貢献します。
② ドローン測量業務の履行（専門技術を活かしたBPOサービス）
ドローン測量BPOサービスの提案・履行・プロジェクト管理に携わっていただきます。
■お客様の現場を訪問し、くみきおよびドローンの操作デモンストレーション・講習会を実施。
■ドローンと測量の現場での知見を生かした、プロダクト・CSチームとの協働による解決策の探索。
■飛行計画策定、飛行許可申請、GNSSを用いた基準点測量など、専門的な測量業務の実行。
【重要】ドローン操縦経験について 測量業務のご経験があれば、ドローンの操縦経験は必須ではありません。既存の測量ノウハウと「くみき」の活用方法を習得いただければ、現場での測量BPO業務や操作説明は可能です。
◎魅力
1. 自身の専門性が業界変革のエンジンとなる！
これまでの測量技術と現場経験を活かし、建設・土木などのレガシー産業の非効率な業務を直接的に変革する、社会貢献性の高い仕事です。
全国のお客様の現場にFace to Faceで訪問し、徹底的な“現場目線”で真の課題解決に貢献できます。その成果が、「4K」という新しい働き方の実現にダイレクトにつながります。
2. ディープテックスタートアップのコアメンバーとしての成長！
国内業界シェアNo.1の「くみき」のPMF後のグロースフェーズに、急拡大を支えるコアメンバーとして参画。企業の急成長と共に、自身の市場価値を大きく向上させられます。
チームでサービス導入から運用定着までのプロセスをゼロから設計・企画し、スケールするための基盤づくりに携わることができます。
活かせる経験スキル
【必須要件】
■建設・土木業界における測量業務の経験（目安3年以上）
■顧客の課題を引き出し、当社のソリューション（くみき）と測量知識を組み合わせて解決策を提案できる能力
■全国出張が可能な方
■普通自動車運転免許（AT限定可）
【歓迎要件】
■測量士または測量士補の資格
■建設・土木業界での施工管理または現場監督の経験
■SaaS/ITサービスを用いた顧客サポート、コンサルティング経験
■社内の開発部門や営業部門と連携し、顧客の要望をプロダクトや事業に反映させた経験
■無人航空機操縦者技能証明（二等以上）
■顧客へのサービス導入・操作指導などのインストラクター・講師経験# 残業少なめ # 長期出張なし # 急募 # 年間休日120日以上 # 転勤なし
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