転職必勝ガイド 建設業界で転職時に給与交渉をすると
最悪の結果に!?

転職の際に気になる給与ですがその交渉は
タイミングがシビアです。スマートな方法をご紹介します！

あなたが転職活動をする上で最も重視することはなんでしょうか。会社の将来性、自分がやる予定の業務内容など多岐にわたると思いますが、給与のアップを目指している方も多いでしょう。しかし、おカネの話はとても繊細な問題。避けては通れませんが、なにげなく踏み込むと地雷を踏み抜くこともある話題です。
この記事では転職活動時の給与交渉の是非とポイントについて解説していきます。

給与の不満から転職を考える人は少なくありませんが、転職しても給与が必ずしも向上するわけではありません。交渉の仕方やタイミングによっては年収を高くすることが可能ですが、間違ったアプローチは望ましくない結果をもたらすこともあります。伝え方やタイミングが不適切であると、最悪の場合、内定すら得られない可能性もあります。

あるいは交渉が成功し、高い給与を確保したとしても、入社後の期待値が必要以上に上昇してしまうかもしれません。給与が高いということは、それに見合う高いパフォーマンスが求められるということですので、自分のスキルや経験が実際の職務に見合わない場合、評価が下がるリスクがあります。

したがって、直接的な給与交渉は、一般的には避けるべきと言えるでしょう。しかし、例外的な状況や特殊な事情がある場合には、その限りではありません。例えば、あなたが市場で非常に需要の高いスキルを持っている、または業界の平均給与よりも大幅に低い給与を提示された場合などです。

転職活動中に給与交渉を考える際、そのタイミングは非常に重要です。適切なタイミングで交渉を行うことで、自身の価値を適切に伝え、望む結果を得やすくなります。以下、給与交渉における主なタイミングとそのポイントについて説明します。

二次面接

二次面接では、給与に関する具体的な話題が取り上げられることが多くなります。初回の面接よりも、企業の中の具体的な役職や職務内容についての詳細な議論が行われるため、給与の話題も自然と持ち上がることが一般的です。
この段階で、あなたの経験やスキル、そして企業にとっての付加価値を明確に伝えることで、給与交渉の基盤をつくることができます。ただし、強引な交渉は避け、双方が納得できる形での給与設定を目指すことが望ましいです。

オファー面談

オファー面談は、内定後に企業と内定者で行われる面談です。ここで具体的な労働条件や役職、業務内容の詳細が示されることが一般的です。オファー面談での給与交渉は、面接段階の情報や印象が大きく影響してきます。したがって、オファー面談での給与交渉をスムーズに進めるためには、自身の価値や業績、そして将来的な貢献について、あらかじめ二次面接などで明確に伝え、企業の提案に対して柔軟に応じた上でオファー面談に臨むことが鍵となります。

面接官から年収に関する質問があったとき

あなたの希望する給与や、過去の経験・能力との整合性を確認するために面接官から年収に関する質問が出る場合があります。この質問が投げかけられたときは、冷静に自分の経験やスキル、前職の給与などを答えましょう。
また、明確な理由や背景を持って給与の希望を伝えることで、自身の専門性と価値をより強調することができます。
ただし、高すぎる給与を要求すると、企業とのフィット感が失われる恐れもありますので、市場価値や業界の標準に基づいて適切な給与帯を提示することが重要です。

それでは逆に、給与交渉に不適切なタイミングはいつなのでしょうか。以下で説明します。

一次面接

転職活動の初期段階、特に一次面接で給与について話すことは避けた方がよいでしょう。一次面接は自身を紹介し、企業が自分をより深く理解するための段階です。そのため、この段階で給与について強く主張すると、自分の能力や適性を評価するよりも給与に重きを置いていると受け取られる可能性があり、マイナスの印象を与える場合があります。
しかし、面接官から給与の質問がされた場合は、自分の能力や経験をもとに適切な範囲で答えましょう。

内定承諾後

また、内定を承諾した後に給与交渉を始めるのは、一般的に不適切なタイミングとされます。内定を承諾するということは、企業から提示された条件を受け入れるという意味になるため、その後で給与について再交渉を始めると、信頼性を損なう可能性があります。これは、企業との将来的な関係を悪化させ、キャリアに悪影響を与える可能性があります。

転職活動における給与交渉は注意を要するプロセスであり、成功の鍵はその準備と戦略にあると言えます。ここでは、給与交渉における主要なポイントについて説明します。

業界水準を把握しておく

自分の希望給与が市場価値と合っているかを把握するためには、まず建設業界の平均給与を理解することが重要です。業界全体の給与水準を把握することで、自分が求めている給与が妥当なものであるか判断する基準となります。
また、業界全体だけでなく、自分が就こうとしている職種、自分の年齢など他の要素ごとの平均給与もきちんと調べておくことで、より正確な水準を知ることができます。

建設転職ナビの無料転職支援サービスを利用すれば、業界に精通したエージェントから情報をお伝えすることが可能です。

自身の市場価値を把握しておく

自身の経験、スキル、資格などが業界内でどのように評価されるのかを理解することも大切です。これにより、自分の市場価値を見積もることが可能となり、それを基にした給与交渉が可能となります。客観的な目線で適切な給与を把握しておくことで、より交渉を進めやすくなります。

いきなり交渉を持ち掛けない

給与交渉をすぐに持ち掛けるのではなく、まずは自身のスキルや経験を企業に理解してもらうことが重要です。自身の価値が認識された上で交渉に入ることで、より理解と協力を得やすくなります。

提示額に幅を持たせる

給与交渉時に具体的な金額を提示する場合、固定の金額ではなく範囲を示すのがおすすめです。これにより、企業も一定の柔軟性を持って交渉に臨むことが可能となり、よりスムーズな交渉が期待できます。

転職エージェントを利用する

転職エージェントを利用することで、給与交渉がスムーズに進むことが多くなります。転職エージェントは業界の給与水準や企業の給与体系を把握しており、あなたの市場価値を的確に評価できます。
また、転職エージェントはベストなタイミングを見極めて、企業の採用意欲を極力下げないように交渉を行います。

給与交渉のアドバイスを受けるだけでなく、自身のキャリアプランに対するフィードバックや市場情報の提供など、転職活動全体をサポートしてもらうことができます。

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自分で給与交渉をすることも不可能ではありませんが、転職エージェントを活用すると給与交渉が成功する可能性が高くなります。

転職を考える際、現在の給与（月給、ボーナス、各種手当）の詳細を正確に知っておき、それを基に転職エージェントにあなたの希望年収を伝えることが重要です。詳細を確認せずに活動を進めると、実際はもっと高い希望額を伝えても問題なかった場合があるかもしれません。一方で、過度に高い希望給与は、選考プロセスの障害となる可能性もあります。給与に関する疑問や不安は、転職エージェントに相談すると良いでしょう。

建設転職ナビでは、建設業界に特化した経験豊富なエージェントがあなたの建設業界での市場価値を正確に見極め、適切な給与を判断します。建設業界での転職で給与アップを目指している方は、ぜひ一度建設転職ナビのエージェントに相談してみてください。

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